同安小企业融资不再难 [复制链接]

上一主题下一主题查看指定楼层

离线mhdrw

护法

发帖: 1067

猪肉: 1213

威望: 612

邀请贡献值: 0

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-11-05

　　农行厦门同安支行行长白双庆

　　农行同安中山支行的营业网点

　　农行同安支行营业场景

　　【核心提示】
　　在到厦门农行同安支行采访之前，分行办公室就极力推荐说同安农行在服务小企业、解决中小企业融资难方面做得非常不错。为此，厦门农行还在同安支行设立了岛外唯一一个小企业专营机构。
　　日前，当记者走进位于同安区银湖中路的同安农行时，营业大厅十几个柜台全部开放，办理业务的个人和企业代表看来不少。同安农行行长白双庆介绍说，去年同安农行累计为300多家小企业提供贷款，占同安的小企业贷款市场份额超过6成，小企业业务成绩位居厦门农行辖内第一，支行副行长黄晓军还在农行总行系统内唯一一个获评“2010年度银行业金融机构小企业金融服务先进个人”称号。
　　首创厂房按揭贷款
　　总行今年全国推广
　　繁华的同集路两边，一片片工业厂房正在形成，越来越多产业在这里集聚。近年来，以工业立区的同安借助同安工业集中区和环东海域工业园等工业园区“吸纳”了非常多的中小企业前来入驻。相比那些大企业，这些小企业更需要银行的“呵护”。
　　说起同安农行如何服务小企业，就不能不说他们创设的厂房按揭贷款业务。要知道，这个业务今年经农行总行批准向全国推广。
　　白双庆介绍说，前几年，政府建设工业园区的标准化通用厂房，按成本价卖给进入工业园区的小企业。但是很多小企业本身就缺乏资金，一次性抽出购房资金势必会影响正常经营。
　　于是，同安农行创新推出了“通用厂房按揭贷款业务”。随后，农行总行也批复同意厦门农行开办该业务。
　　该业务刚一推出就受到了众多园区小企业的欢迎。截至目前，同安支行已累计为182家小企业发放了通用厂房按揭贷款9.7亿元，户均贷款500多万元，圆了众多小企业拥有自己厂房的梦想。
　　而随着这批小企业的搬迁、投产以及通用厂房产权证陆续办妥，同安农行又通过继续给予办理贷款按揭加成的方式，提高抵押率，给予日常的配套流动资金贷款。通过这一系列的融资支持，同安支行培植了一大批小企业信贷客户，奠定了发展小企业金融服务坚实的基础。
　　其实，同安农行的创新还不止于此。今年，看到很多小企业无法达到该行的融资门槛，同安农行“变通”地通过个人经营贷款产品给予了他们很多贷款支持。截至今年9月底，同安农行已累计为480家小企业提供了11亿元的个人助业贷款支持，这个金额是去年全年的3倍。
　　国际结算首超10亿美元
　　小企业撑同安农行一片天
　　今年以来，宏观调控和信贷紧缩影响下，不少小企业苦于资金缺乏，但又没有“门路”，不少企业直接找到了同安农行要求贷款。
　　不过，这样企业还在少数，更多的还是企业之间介绍。“企业老板们都是口口相传，找上我们办业务”，白双庆经常都要被一些企业朋友拉出去见“客户”。
　　2009年，厦门农行在同安支行成立了小企业金融服务分中心和台资小企业金融服务部。由于同安区制造业发达，中小型外汇企业众多，厦门农行同时将同安支行小企业金融服务分中心定位为全市同业中唯一的外汇特色小企业金融服务中心，围绕重点产业链和产业集群中小企业客户提供本外币一体化的最短链条金融服务。
　　令人欣喜的是，去年底，同安农行成为厦门农行历史上第一个年外汇结算量超过10亿美元的支行。用白双庆的话说，同安有外汇业务需求的大企业少之又少，这“10亿美元”都是那些中小企业一单一单“累积”而来。
　　同安区外向型企业多，在同安农行及其5个二级支行开户的外向型小企业就有400多家，其中与农行有信贷业务往来的小企业超过一半。小企业做进出口，往往一单金额都不大，“十几万美元到几百万美元不等”。
　　金额小，笔数就多，每笔业务都要同样的时间来处理，这样的任务对同安农行可是不小的压力。对此，同安农行专门设立了外汇客户经理团队，来为这些企业设计和提供集结算、融资和避险于一体的一揽子外汇服务方案。而在支行营业大厅内，同安农行专门设置了5个柜台来办理外汇业务，并将这些国际业务设计成为流水线操作，大大提高了结算速度。
　　“今年全年结算量有望向15亿美元目标冲刺”，白双庆欣喜地说，今年前9个月，该行的国际结算量就已将近12亿美元，其中小企业外汇客户户数占比超过85%，结算总量贡献近6成。
　　小企业服务创优势
　　拿到了全国先进个人荣誉
　　说起为什么要这么用心做小企业金融，支行副行长黄晓军解释说，现在银行竞争越来越同质化，做大企业各家银行的服务都差不多，难以拉开“差距”。但是，小企业却不一样，“谁做好了，谁就占了市场先机”。
　　黄晓军还透露了做小企业的“秘诀”。那就是从行业入手，先熟悉一家，掌握行业风险和运作规律后，再做三五家企业，这样既扩大了业务规模，也有效规避了风险。
　　正是有这样的琢磨劲，同安区内的成长型中小企业中将近7成都在该行开户，其中最具成长型企业全部落户该行，75%的企业办理了贷款业务。
　　现在，同安支行已经成为我市业务总量最大、客户数量最多、外汇特色鲜明、产品配置丰富、品牌优势明显的小企业专营机构。
　　不仅如此，同安农行在服务小企业方面的成绩还受到农行总行的肯定。今年，同安农行副行长黄晓军被选送总行作为农行系统唯一候选人参选全国先进评选，获得中国银监会评选的“2010年度银行业金融机构小企业金融服务先进个人”称号。
　　2006年担任副行长至今，黄晓军把小企业金融服务作为对公板块最重要的工作来抓，从当地的实际情况出发，创造性地开展工作，在通用厂房按揭、台资小企业、食品产业链融资等方面做了大量实实在在的工作，成为同安农行服务小企业的真正体现。
　　文图/本报记者宗满意通讯员林东沙姚骞

[责任编辑：潘霄芸来源：厦门网] 点击查看更多[焦点关注]栏目的内容